Jak začít podnikat s ojetými auty: živnost, kapitál, marže
Jak začít podnikat s auty – volná živnost za 1 000 Kč, kdy se stát plátcem DPH, kolik kapitálu potřebujete na první auta a jak počítat reálnou marži.
· 6 min čtení
Začít podnikat s auty lze s volnou živností (obor Velkoobchod a maloobchod), kterou ohlásíte za 1 000 Kč. Větší otázka je kapitál a DPH: na první dvě až tři ojetiny střední třídy potřebujete zhruba 600 000 až 900 000 Kč včetně rezervy a plátcem DPH se stanete nejpozději po obratu 2 000 000 Kč. Rozhoduje hlavně to, jestli umíte levně nakoupit.
Jakou živnost potřebuji na prodej ojetých aut
Na nákup a prodej ojetých aut stačí volná živnost „Výroba, obchod a služby neuvedené v přílohách 1 až 3 živnostenského zákona“. Při ohlášení zvolíte obory činnosti:
| Činnost | Obor volné živnosti |
|---|---|
| Nákup a prodej aut na vlastní účet | Velkoobchod a maloobchod |
| Komisní prodej, zprostředkování prodeje za provizi | Zprostředkování obchodu a služeb |
| Mytí, čištění, drobná údržba | Údržba motorových vozidel a jejich příslušenství |
Pozor na opravy. Opravy silničních vozidel jsou řemeslná živnost a vyžadují odbornou způsobilost (vzdělání nebo praxi). Pokud budete auta opravovat pro jiné, potřebujete ji vy, nebo odpovědný zástupce. Opravy na vlastních autech před prodejem můžete zadávat servisu.
Správní poplatek za ohlášení živnosti při vstupu do živnostenského podnikání je podle položky 24 zákona č. 634/2004 Sb. o správních poplatcích 1 000 Kč, za každé další ohlášení 500 Kč. Ohlásit lze na kterémkoli živnostenském úřadě nebo přes Czech POINT.
S.r.o. dává smysl, až když chcete omezit osobní riziko nebo počítáte s větším objemem. Na začátek většině lidí stačí živnostenský list.
Musí být autobazar plátcem DPH?
Povinně se plátcem stanete, když obrat v tuzemsku za kalendářní rok přesáhne 2 000 000 Kč, a to od 1. ledna následujícího roku. Pokud obrat překročí 2 536 500 Kč, stáváte se plátcem už dnem následujícím (§ 6 zákona č. 235/2004 Sb.). U aut se do obratu počítá celá prodejní cena, takže limit překročíte po sedmi až deseti prodaných autech.
Dobrovolná registrace hned od začátku má výhody:
- Zvláštní režim DPH z přirážky může použít jen plátce. Jak funguje, popisuje článek DPH u ojetých aut a zvláštní režim.
- Nákup s DPH od leasingových společností, firem a na aukcích si plátce odečte. Neplátce zaplatí 21 % navíc jako náklad.
- Odpočet z nákladů – opravy, díly, inzerce, nájem plochy.
Nevýhodou je administrativa: přiznání, kontrolní hlášení a evidence aut podle režimu. Vyplatí se mít od začátku účetní, která autobazary zná.
Pro autobazary
Kolik na autě vyděláte, ještě než ho koupíte
AutoMarža porovná auto z aukce nebo inzerátu s trhem v Česku a na Slovensku a ukáže čistou marži po DPH, přihlášení a dopravě i maximální nabídku.
Požádat o přístupKolik peněz potřebuji na rozjezd autobazaru
Kapitál je hlavně peníze vázané v autech. Zbytek jsou náklady, na které se často zapomíná.
Podle inzerátů, které AutoMarža sledovala v Česku v říjnu 2026, byl medián ceny Škody Octavia s naftovým motorem z let 2017 až 2019 přibližně 270 000 Kč (11 034 €, přepočteno kurzem ČNB) při mediánu nájezdu kolem 179 000 km. Takové auto je pro začátek typické: dobře se prodává a ceny jsou čitelné.
| Položka | Orientačně |
|---|---|
| Nákup 3 aut po 220 000 Kč | 660 000 Kč |
| Příprava a opravy (cca 10 000 Kč/auto) | 30 000 Kč |
| Doprava, přepisy, STK | 10 000 Kč |
| Inzerce na 2 měsíce | 6 000 Kč |
| Rezerva na nečekanou opravu nebo reklamaci | 50 000 Kč |
| Celkem | cca 756 000 Kč |
Bez vlastní plochy a showroomu se dá začít z domu, z pronajatého místa u servisu nebo s fotkami z jednoho stálého místa. Plocha a kancelář přijdou na řadu, až se auta točí pravidelně.
Jaká je reálná marže na ojetém autě
Reálná marže je to, co zbyde po DPH, všech nákladech a slevě kupujícímu, ne rozdíl mezi nákupem a inzerovanou cenou. U běžných ojetin střední třídy se čistá marže pohybuje v jednotkách až nízkých desítkách tisíc korun na auto. Hodně záleží na nákupní ceně.
Ilustrační příklad pro plátce ve zvláštním režimu:
- Nákup od soukromé osoby: 220 000 Kč.
- Inzerovaná cena: 269 000 Kč, kupující usmlouvá 4 000 Kč, prodej za 265 000 Kč.
- Přirážka 45 000 Kč, DPH z přirážky (× 21/121) 7 810 Kč.
- Náklady bez DPH (příprava, doprava, inzerce, přepis): 15 300 Kč.
- Čistá marže: 21 890 Kč.
Pokud auto stojí na ploše tři měsíce místo šesti týdnů, platíte navíc financování a často i slevu, aby se pohnulo. Rychlost obratu je proto stejně důležitá jako marže na jednom kuse.
Kde nakupovat první auta na prodej
Marže se dělá při nákupu. Nejčastější zdroje:
- Výkup od soukromých osob – nejlepší ceny, ale vyžaduje čas, inzerci a dobrou prověrku. Jak se v něm tvoří nabídka, ukazuje článek výkup aut.
- Protiúčty – pokud máte prodej, sami přicházejí.
- Online aukce – velký výběr, ale konkurence profesionálů a poplatky. Viz aukce aut: jak fungují a kolik přihodit.
- Dovoz z Německa a dalších zemí EU – vyšší výbava a často lepší historie, ale doprava, přihlášení a riziko. Než začnete, spočítejte si celkové náklady dovozu včetně cesty, přepravy a přihlášení.
- Leasingové a firemní flotily – auta se servisní historií, obvykle s DPH.
Na začátku se držte modelů, kterým rozumíte. Pět Octavií se prodává snáz než pět různých aut, u kterých neznáte slabá místa.
Povinnosti, na které začínající obchodníci zapomínají
Prodej spotřebiteli přináší povinnosti, které soukromník nemá:
- Odpovědnost za vady. Spotřebitel může vytknout vadu do dvou let od převzetí; u použité věci lze dobu smluvně zkrátit nejvýše na jeden rok (§ 2165 a § 2168 občanského zákoníku). Více v článku záruka na ojeté auto.
- Vyřízení reklamace do 30 dnů od jejího uplatnění podle § 19 zákona č. 634/1992 Sb. o ochraně spotřebitele.
- Platba v hotovosti nad 270 000 Kč za jeden den mezi stejnými stranami je podle zákona č. 254/2004 Sb. zakázaná. Dražší auta tedy jen převodem.
- Pravdivý inzerát. Kilometry, havárie a dovoz se v inzerátu neschovávají. Spor vás stojí víc než sleva.
Jak poznat, které auto koupit a za kolik
Profesionál nekupuje auto proto, že je levné, ale proto, že ví, za kolik ho prodá. Postup:
- Zjistěte medián cen srovnatelných aut na trhu (stejný model, generace, motor, rok ±2, podobný nájezd).
- Odečtěte DPH podle režimu, náklady a svou minimální marži.
- Výsledek je strop nákupní ceny. Nad něj nejdete.
Tohle dělá AutoMarža: u každého auta ukáže tržní cenu z aktuálních inzerátů v Česku a na Slovensku, čistou marži po DPH a nákladech a maximální nabídku. Auta na nákup hledá po celé Evropě. Tarify pro autobazary začínají na 2 490 Kč měsíčně bez DPH, bez závazku, přes žádost o přístup.
Časté otázky
Jakou živnost potřebuji na prodej ojetých aut?
Stačí volná živnost s oborem Velkoobchod a maloobchod, pro komisní prodej ještě Zprostředkování obchodu a služeb. Ohlášení stojí 1 000 Kč. Pokud chcete auta opravovat pro jiné, potřebujete řemeslnou živnost Opravy silničních vozidel.
Kolik peněz potřebuji na rozjezd autobazaru?
Počítejte s cenou dvou až tří aut, která chcete prodávat, plus 10 až 15 % na přípravu, dopravu, inzerci a rezervu. U ojetin střední třídy za 200 000 až 300 000 Kč to vychází zhruba na 600 000 až 900 000 Kč.
Jaká je průměrná marže na ojetém autě?
Spolehlivý celostátní průměr neexistuje, protože marže silně závisí na nákupu a typu auta. U běžných ojetin střední třídy se čistá marže po DPH a nákladech typicky pohybuje v jednotkách až nízkých desítkách tisíc korun na kus.
Musí být autobazar plátcem DPH?
Povinně až po překročení obratu 2 000 000 Kč za kalendářní rok. Dobrovolná registrace se ale autobazaru obvykle vyplatí dříve, protože jen plátce může prodávat ve zvláštním režimu z přirážky a odečítat DPH z nákupů a nákladů.
Kde nakupovat první auta na prodej?
Nejlepší ceny bývají ve výkupu od soukromých osob a v protiúčtech. Aukce a dovoz z Německa nabízejí výběr, ale vyžadují přesný výpočet nákladů a DPH. Na začátek se vyplatí držet jednoho nebo dvou modelů, které dobře znáte.