Výkup aut: kolik vám nabídnou a proč méně než trh
Jak autobazary a výkupy aut počítají nabídku za vaše auto, kolik si strhnou na přípravu, DPH a marži a jak u výkupu vyjednat lepší cenu.
· 6 min čtení
Výkup aut vám zaplatí méně, než za kolik se auto prodává v inzerátech, protože obchodník z rozdílu musí uhradit přípravu auta, DPH z marže, inzerci, záruku, čas na ploše a vlastní zisk. U běžného auta za 200 000 Kč to snadno dělá 40 000–50 000 Kč. Výkup se vyplatí, když chcete peníze hned a bez starostí, ne když chcete maximum.
Výkup aut: jak autobazar počítá výkupní cenu
Výkupní cena vzniká odzadu: obchodník vezme cenu, za kterou auto prodá, a odečte všechno, co ho stojí cesta od výkupu k prodeji. Zjednodušeně:
Výkupní cena = očekávaná prodejní cena − DPH z přirážky − náklady − cílový zisk
Jednotlivé položky:
- Očekávaná prodejní cena. Ne nejvyšší inzerát, ale cena, za kterou auto reálně odjede, tedy po slevě pro kupujícího.
- DPH z přirážky. Autobazar, který je plátcem DPH a kupuje auto od soukromé osoby, obvykle prodává ve zvláštním režimu podle § 90 zákona č. 235/2004 Sb. DPH 21 % pak platí jen z rozdílu mezi prodejní a nákupní cenou, konkrétně přirážka × 21/121.
- Náklady. Čištění, leštění, servis, pneumatiky, drobné opravy, inzerce, přepis, financování auta po dobu, kdy stojí na ploše.
- Rezerva na záruku a reklamace. Bazar prodává spotřebitelům a za vady odpovídá, takže si na ně musí nechat peníze stranou.
- Zisk. Obchodník potřebuje vydělat na nájem, lidi a riziko, že se auto bude prodávat déle.
Podrobněji o DPH v autobazaru píšeme v článku DPH u ojetých aut: zvláštní režim.
Příklad výpočtu: Škoda Fabia 2018–2020
Ukážeme výpočet na autě, které výkupy vidí denně. Podle inzerátů, které AutoMarža sledovala v Česku v říjnu 2026, měly Škody Fabia z let 2018–2020 (300 inzerátů) medián ceny zhruba 200 000 Kč při mediánu nájezdu 110 000 km. Prostřední polovina inzerátů byla mezi 179 000 a 239 000 Kč (přepočet kurzem ČNB 24,43 Kč za euro).
Předpoklady pro jedno auto (ilustrační, každý bazar má čísla jiná):
| Položka | Částka |
|---|---|
| Inzerovaná cena po přípravě | 200 000 Kč |
| Prodejní cena po slevě 3 % | 194 000 Kč |
| Příprava (čištění, servis, pneumatiky) | 8 000 Kč |
| Inzerce | 2 000 Kč |
| Přepis a administrativa | 1 500 Kč |
| Rezerva na záruku a reklamace | 6 000 Kč |
| Financování a stání na ploše | 3 000 Kč |
| Cílový čistý zisk | 15 000 Kč |
Náklady dohromady dělají 20 500 Kč. Aby obchodníkovi po zaplacení DPH z přirážky zůstalo 15 000 Kč, musí mu přirážka po odečtení DPH pokrýt 35 500 Kč. Přirážka proto musí být asi 43 000 Kč (DPH z ní je zhruba 7 500 Kč).
Maximální výkupní cena tedy vychází kolem 151 000 Kč, tedy asi tři čtvrtiny mediánu inzerovaných cen. Pokud má auto vyšší nájezd, potřebuje lak nebo rozvody, nabídka klesne o cenu oprav plus rezervu.
Pro autobazary je tenhle výpočet denní chleba. AutoMarža ho dělá automaticky – z tržní ceny, DPH, dopravy, přepisu a přípravy ukáže čistou marži a maximální nákupní cenu. Přístup pro obchodníky je přes žádost o přístup.
Pro autobazary
Kolik na autě vyděláte, ještě než ho koupíte
AutoMarža porovná auto z aukce nebo inzerátu s trhem v Česku a na Slovensku a ukáže čistou marži po DPH, přihlášení a dopravě i maximální nabídku.
Požádat o přístupRychlý výkup za hotové, online výkup a výkup v jakémkoli stavu
Výkupy se liší hlavně rychlostí a tím, jak moc riskují – a za riziko si vždy nechají zaplatit.
- Rychlý výkup za hotové. Peníze na místě, často do hodiny. Pozor na zákon č. 254/2004 Sb., o omezení plateb v hotovosti: platba nad 270 000 Kč mezi stejnými stranami za jeden den nesmí jít v hotovosti, ani rozdělená na splátky. U dražších aut proto počítejte s převodem.
- Online výkup. Vyplníte údaje, dostanete předběžnou nabídku a finální cena se určí až po prohlídce. Počítejte s tím, že se po fyzické kontrole skoro vždy sníží.
- Výkup aut v jakémkoli stavu. Kupuje i auta bez STK, s poruchou nebo po nehodě. Nabídka vychází z ceny opravy nebo z hodnoty dílů, takže bývá nízká.
- Výkup s nabídkou více obchodníkům. Auto nabídnete několika autobazarům najednou a vyberete nejlepší nabídku. AutoMarža k tomu nabízí placenou službu, přes kterou auto nabídnete více obchodníkům najednou.
Vykupují autobazary i auta s poruchou?
Ano, auta s poruchou vykupuje většina výkupů, ale cena se počítá jinak. Obchodník od tržní ceny opraveného auta odečte opravu za servisní ceník, rezervu na to, co se při opravě ještě najde, a vlastní zisk.
U porouchaného motoru nebo převodovky se rozdíl mezi tržní cenou a nabídkou snadno vyšplhá na dvojnásobek ceny opravy. Pokud znáte závadu a opravu umíte zajistit levněji, často vyjde lépe auto opravit a prodat, nebo ho prodat soukromě „na opravu“.
Jak vyjednat vyšší výkupní cenu
Vyšší výkupní cenu získáte tak, že obchodníkovi snížíte riziko a náklady, a tím i důvod srážet cenu:
- Znejte tržní cenu. Před jednáním si udělejte ocenění zdarma a vezměte si výpis srovnatelných inzerátů.
- Přineste servisní historii. Servisní knížka, faktury, záznamy o výměně rozvodů a oleje snižují rezervu na vady.
- Mějte oba klíče a kompletní doklady. Chybějící klíč nebo technický průkaz obchodník srazí z ceny.
- Auto vyčistěte. Za pár set korun za mytí a vysátí ušetříte obchodníkovi práci a sobě slevu „na první pohled“.
- Poptejte víc výkupů. Rozdíly mezi nabídkami bývají v desítkách tisíc.
- Řekněte o vadách předem. Nabídka, která po prohlídce klesne, je horší než poctivá nabídka hned.
- Nepodepisujte nic, co nečtete. Kupní smlouvu si přečtěte celou, zvlášť části o snížení ceny po prohlídce a o plné moci.
Výkup, komise, nebo soukromý prodej?
Každá cesta má jiný poměr mezi cenou, časem a starostmi.
| Způsob | Cena | Rychlost | Starosti |
|---|---|---|---|
| Výkup | Nejnižší | Hodiny až dny | Minimální |
| Komisní prodej | Střední, minus provize | Týdny | Malé, auto stojí v bazaru |
| Soukromý prodej | Nejvyšší | Týdny | Inzerát, prohlídky, smlouva, přepis |
Jak funguje komise, vysvětluje článek komisní prodej auta. Pokud chcete prodat sami, projděte si postup prodeje auta krok za krokem.
Časté otázky
Kolik dostanu za výkup auta?
Počítejte s cenou výrazně pod mediánem inzerátů. Na příkladu Fabie z let 2018–2020 s inzerovanou cenou kolem 200 000 Kč vychází po přípravě, DPH z přirážky, rezervě a zisku obchodníka výkupní cena kolem 151 000 Kč. U auta s vadami nebo vysokým nájezdem bude nabídka nižší.
Kolik procent z tržní ceny nabízí výkup aut?
Pevné procento neexistuje, protože náklady a zisk obchodníka jsou v korunách, ne v procentech. U levných aut je proto podíl výkupní ceny na tržní nižší, u dražších vyšší. Spočítejte si vlastní příklad: tržní cena minus DPH z přirážky, příprava, rezerva a zisk.
Kde nejrychleji prodat auto?
Nejrychleji prodáte auto výkupu, často ještě týž den. Rychlost ale zaplatíte nižší cenou. Pokud máte pár týdnů čas, soukromý prodej nebo nabídka více obchodníkům najednou obvykle přinese víc.
Jak zjistit výkupní cenu vozu?
Zjistěte tržní cenu z aktuálních inzerátů srovnatelných aut a odečtěte od ní náklady obchodníka: přípravu, DPH z přirážky, rezervu na záruku a zisk. Přesnou nabídku dostanete až od výkupu po prohlídce, proto poptejte víc míst.
Vyplatí se rychlý výkup auta za hotové?
Vyplatí se, když potřebujete peníze hned, auto má vady, které nechcete řešit, nebo nemáte čas na inzerci a prohlídky. Pokud vám jde o nejvyšší cenu, výkup za hotové to obvykle není. Pamatujte na zákonný limit 270 000 Kč pro platby v hotovosti.
Jaké jsou zkušenosti s výkupem aut?
Nejčastější stížnost je, že předběžná online nabídka po prohlídce výrazně klesne. Vyhnete se tomu, když vady řeknete předem a nabídku si necháte potvrdit písemně. Před podpisem si přečtěte celou smlouvu a nikdy nepředávejte auto ani doklady bez zaplacení.