Komisní prodej auta: jak funguje a kolik stojí
Komisní prodej auta, výkup, nebo protiúčet? Jak autobazary účtují provizi, kdo ručí za vady a kdy se komise vyplatí majiteli i obchodníkovi.
· 7 min čtení
Komisní prodej auta znamená, že autobazar prodá vaše auto svým jménem, ale na váš účet, a za to si vezme provizi. Auto zůstává až do prodeje vaše, peníze dostanete až po prodeji. Právně jde o komisionářskou smlouvu podle § 2455 občanského zákoníku. Pro bazar je komise způsob, jak mít auto na ploše bez vázaného kapitálu, pro majitele kompromis mezi výkupem a soukromým prodejem.
Jak funguje komisní prodej auta
Komise má v praxi pět kroků:
- Ocenění a dohoda o ceně. Majitel (komitent) a bazar (komisionář) se dohodnou na minimální ceně, kterou majitel chce dostat, a na provizi.
- Komisionářská smlouva. Upravuje cenu, provizi, dobu trvání, kdo platí přípravu a co se stane, když se auto neprodá.
- Převzetí auta do bazaru. Bazar auto vystaví, nafotí, inzeruje a jedná se zájemci. Vlastníkem v registru zůstává majitel.
- Prodej. Bazar uzavře kupní smlouvu s kupujícím vlastním jménem a přijme peníze.
- Vyúčtování a přepis. Bazar vyplatí majiteli dohodnutou částku a zajistí přepis na nového vlastníka.
Protože auto je po celou dobu vaše, musíte mít zaplacené povinné ručení a platnou STK. V komisionářské smlouvě by mělo být, kdo odpovídá za škodu na autě během vystavení a zkušebních jízd.
Kolik stojí komisní prodej: provize a poplatky
Provize se sjednává buď pevnou částkou, nebo jako rozdíl mezi minimální cenou majitele a skutečnou prodejní cenou. Pevné sazby zákon neurčuje, každý bazar si je stanoví sám.
Na co se ve smlouvě ptát:
- Je provize pevná, procentní, nebo „co bazar prodá nad vaši cenu“? U posledního modelu nevíte, za kolik se auto nakonec prodalo.
- Platí se něco, když se auto neprodá? Parkovné, poplatek za inzerci nebo storno při předčasném stažení.
- Kdo platí přípravu auta – mytí, leštění, drobné opravy.
- Jak dlouho komise trvá a jestli ji lze vypovědět.
- Za kolik dní po prodeji dostanete peníze.
Pro autobazary
Kolik na autě vyděláte, ještě než ho koupíte
AutoMarža porovná auto z aukce nebo inzerátu s trhem v Česku a na Slovensku a ukáže čistou marži po DPH, přihlášení a dopravě i maximální nabídku.
Požádat o přístupKomise, výkup, nebo protiúčet: srovnání
Každá forma rozděluje riziko jinak. Z pohledu majitele i bazaru vypadá srovnání takto:
| Komise | Výkup | Protiúčet | |
|---|---|---|---|
| Kdy majitel dostane peníze | Po prodeji | Hned | Hned, jako sleva na jiné auto |
| Cena pro majitele | Vyšší než výkup, minus provize | Nejnižší | Podobná výkupu, záleží na slevě |
| Vlastník do prodeje | Majitel | Bazar | Bazar |
| Kapitál bazaru | Téměř žádný | Celá nákupní cena | Nákupní cena protiúčtu |
| Riziko neprodejnosti | Nese hlavně majitel | Nese bazar | Nese bazar |
Pohled autobazaru: kdy se vyplatí komise místo výkupu
Komise se bazaru vyplatí u aut, která má rád na ploše kvůli nabídce, ale nechce do nich vázat peníze – dražší kusy, méně obvyklé modely, auta, u kterých si není jistý rychlostí prodeje. Na jednom autě vydělá méně než u výkupu, ale na vloženém kapitálu mnohem víc.
Ilustrační příklad na Škodě Octavia z roku 2019. Podle inzerátů, které AutoMarža sledovala v Česku v říjnu 2026, měl tento ročník (195 inzerátů) medián ceny zhruba 295 000 Kč (přepočet kurzem ČNB 24,43 Kč za euro). Bazar ji prodá po slevě za 286 000 Kč.
| Výkup | Komise | |
|---|---|---|
| Nákupní cena / částka pro majitele | 235 000 Kč | 270 000 Kč |
| Přirážka / provize | 51 000 Kč | 16 000 Kč |
| DPH z přirážky (21/121) | 8 851 Kč | 2 777 Kč |
| Náklady bazaru (příprava, inzerce, rezerva, financování) | 23 500 Kč | 7 000 Kč |
| Čistý zisk | 18 649 Kč | 6 223 Kč |
| Vázaný kapitál | cca 258 500 Kč | cca 7 000 Kč |
Výkup přinese na autě trojnásobek, ale váže čtvrt milionu. Pokud se auto prodává dva měsíce, komise za stejné peníze umožní mít na ploše desítky aut místo jednoho. Kdy co zvolit, záleží na tom, jak rychle se daný model točí a jakou má bazar finanční rezervu.
Pro takové rozhodování potřebuje obchodník rychle znát tržní cenu a čistou marži po DPH a nákladech. AutoMarža ji počítá pro každé auto z aktuálních inzerátů v Česku a na Slovensku; přístup pro autobazary je přes žádost o přístup.
DPH u komisního prodeje
Pro účely DPH se komise posuzuje jako dvě samostatná dodání: od majitele bazaru a od bazaru kupujícímu (§ 13 odst. 3 zákona č. 235/2004 Sb.). Pokud majitel není plátce DPH, může bazar u prodeje uplatnit zvláštní režim pro použité zboží podle § 90 a platit DPH jen z rozdílu mezi částkou pro majitele a prodejní cenou.
Pokud je komitent plátce DPH a auto prodává s daní, je výpočet jiný a zvláštní režim se nepoužije. Jak zvláštní režim funguje, vysvětluje článek DPH u ojetých aut: zvláštní režim. Konkrétní nastavení komisí si bazar vždy ověří s daňovým poradcem.
Kdo odpovídá za vady auta v komisním prodeji
Za vady auta odpovídá kupujícímu autobazar, protože kupní smlouvu uzavřel svým jménem. Kupující tedy reklamuje u bazaru a pokud je spotřebitel, má stejná práva jako u každého jiného auta z bazaru. U použitého zboží si může bazar s kupujícím dohodnout zkrácení doby pro uplatnění vad na jeden rok.
Jak se náklady reklamace rozdělí mezi bazar a majitele, musí řešit komisionářská smlouva. Majitel by měl bazaru písemně popsat všechny známé vady – pokud vadu zatají, bazar se na něm bude hojit. Více o zárukách píšeme v článku záruka na ojeté auto.
Jak funguje prodej auta na protiúčet
Protiúčet znamená, že bazar od vás vykoupí staré auto a jeho cenu odečte z ceny auta, které u něj kupujete. Ekonomicky je to výkup, jen peníze neputují na váš účet.
Na co si dát pozor:
- Sledujte rozdíl, ne cenu protiúčtu. Vysoká cena za staré auto nic neznamená, pokud zároveň dostanete menší slevu na nové.
- Ověřte si tržní cenu obou aut. Před jednáním si udělejte ocenění zdarma svého starého auta.
- Trvejte na dvou jasných částkách ve smlouvě: cena kupovaného auta a výkupní cena protiúčtu.
Rizika komise pro majitele a co hlídat ve smlouvě
Hlavní riziko komise je, že auto i peníze jsou nějakou dobu mimo vaši kontrolu. Před podpisem si ověřte:
- Že podepisujete komisionářskou smlouvu, ne kupní. Kupní smlouva za nízkou cenu z vás udělá prodávajícího hned.
- Minimální cenu a provizi přesně v korunách.
- Lhůtu pro vyplacení peněz po prodeji.
- Odpovědnost za škodu na autě během vystavení a zkušebních jízd.
- Kdo má doklady a klíče a že technický průkaz bez vašeho souhlasu nikdo nepřevede.
- Podmínky ukončení a jestli se platí při stažení auta.
Časté otázky
Jak funguje komisní prodej auta?
Autobazar na základě komisionářské smlouvy prodá vaše auto svým jménem na váš účet. Auto zůstává až do prodeje vaše, bazar ho inzeruje a jedná se zájemci. Po prodeji vám vyplatí dohodnutou částku a zbytek si nechá jako provizi.
Co znamená dát auto do komise?
Svěříte auto bazaru k prodeji, ale neprodáte mu ho. Vlastníkem zůstáváte vy, takže platíte pojištění a peníze dostanete až po prodeji koncovému kupujícímu. Pokud se auto neprodá, vrací se vám.
Jakou provizi si autobazar bere za komisní prodej?
Výši provize zákon neurčuje, každý bazar ji nastavuje sám – pevnou částkou, procentem nebo jako rozdíl nad vaší minimální cenou. Porovnávejte proto, kolik reálně dostanete do ruky, a ptejte se na poplatky při neprodání.
Kdo odpovídá za vady auta v komisním prodeji?
Vůči kupujícímu odpovídá autobazar, protože prodával svým jménem. Mezi bazarem a majitelem se odpovědnost řídí komisionářskou smlouvou. Pokud majitel zatají známou vadu, bazar po něm může náklady reklamace požadovat.
Kdy se autobazaru vyplatí komise místo výkupu?
U dražších nebo méně obvyklých aut, u kterých si není jistý rychlostí prodeje a nechce vázat kapitál. Na jednom autě vydělá méně, ale vložené peníze se mu vrací mnohonásobně rychleji. Výkup se vyplatí u aut, která se točí rychle a kde zná přesnou tržní cenu.
Jaká jsou rizika komisního prodeje aut?
Nejčastěji pozdní nebo žádné vyplacení peněz, poškození auta při zkušebních jízdách a podepsání kupní smlouvy místo komisionářské. Vyberte si ověřený bazar, přečtěte si celou smlouvu a mějte v ní jasnou minimální cenu, lhůtu výplaty a odpovědnost za škodu.